美视首部《大梦西游》上线于2016年，上线后10天之内就突破了2000万点击量，斩获网络大电影精品之作的殊荣。同时跻身“爱奇艺2016年度票房榜TOP100”前30（位列第24名）。目前累计点击量已突破5000万。

《大梦西游2铁扇公主》1月30日在爱奇艺独家上线，仅2天就登2017年爱奇艺1月总票房榜TOP2，上线一周点击量超2000万，2月票房登2017年爱奇艺2月总票房榜TOP1。

截止至今点击量已高达4200多万。

《大梦西游3女儿国奇遇记》在7月23日爱奇艺独家上线当天，一举拿下当日播放量亚军。上线仅22个小时，点击量已破500万，短短两天，突破1000万点击量，占据爱奇艺网络大电影七月总票房榜三甲位置，累计分账收入超过430万元；有效播放的转化率高达12%，遥遥领先于同级别网大。

从“大梦西游”系列电影的数据表现来看，美视不仅在群雄逐鹿的网大市场中脱颖而出，更是打破了影视行业的“续集必死”定律。除了优质的内容外，精准给力的营销策略也是助力点击量暴涨的关键原因。

今天，小美就来跟大家分享一波干货啦~ 对于网大宣发的五大核心难题，给出“独家解法”！

难题一：什么样的营销最效果？有没有什么窍门？

解：不要迷信成功经验，要研究用户！

很多现场看到《大梦西游》系列网大的点击量和分成之后，非常羡慕，急切想要获得营销窍门，现场此类问题比较多。其实，再好的内容也不是所有人都喜欢，我们在宣发之前，一定要清晰自己的影片定位，确认受众特征：年龄、观看场景、共鸣点、用户所在渠道，而不是一味的学习成功网大的渠道，对影片受众的定位基本决定了营销成败80%。抓住目标受众所在的渠道，制造他们喜欢的内容，模拟他们的心理和语言风格，才能真正实现用户的共鸣，不是目标受众，就算花在多的钱也是无用功。

难题二：网大需要花多少钱做营销？

解：需正确看待短期收入和长期收益之间的关系！

总投资过低的网大是没市场的，花个30、50万拍个网大质量肯定是没有保证，空手套白狼的网大布局者还是不要做了。网大的营销包含两个方面的作用，一个是直接为网大导流，一个是长期累积的品牌效益，网大投资者应该正确看待短期收入和长期效益之间的关系，如果目光局限在一部网大就要盈利多少多少的想法，必然不敢尝试一些新的营销方式和方法，反而会陷入困局。以爱奇艺自身站内流量为主，但站外导流和口碑打造还是非常有必要的，至于宣发费用，目前没有标准，100万总投资额的网大，10%—30%的宣发费用都属于正常范围。但如果你本身的投资就很低的话，《大梦西游》系列来说，前期的宣传是远远超出这个范围的，但实际收益来看，是值得的，随着《大梦西游》和美视众乐口碑的不断提升，综合效益还会持续提升。

难题三：网大宣发是要自己做还是找宣发公司？如何选择宣发公司？

解：网大宣发要合作共赢！

对外合作多多少少还是要有的，只是不同的阶段对外部公司的依赖程度不同，前期网大宣发很多要依赖专业的宣发公司，但公司内部一定要有人非常懂自己的网大作品，保证宣发的总基调是统一的，协调的。后期看公司发展模式，有的公司只做制片，有的只做影视IP，有的什么都做，这取决于公司决策层对公司的定义。选择宣发公司，一定要看团队，大公司小公司并不是很重要，重要的是团队协作能力、对影片的理解力、新趋势的把控力、执行落地能力，这些决定了宣发的成败，因为影视作品本身具有非常高的时效性，如果一个创意讨论来讨论去，执行跟进不给力的话，宣发就失效一半了。

难题四：线上和线下宣发哪个效果更好？

解：线上线下配合是必然趋势！

线上和线下是方式问题，没有绝对优势劣势之分，选择什么，取决于宣发预算和目标受众在哪里，预算少的话，线上比较合适；线下投放或者线下活动，投入较大，如果一旦启动，建议在内容上也是要做出特色，比如多组主题海报，或者针对不同地域的地域海报，或者不同主题的校园活动（联合校园的学生会之类的，让他们自己出创意），最大程度调动当地目标受众的积极性。

难题五：如何找到更有效的宣发方式？

解：求变才是不变的硬道理！

观点分享：宣发首先是一个综合拳，不同的渠道组合和不同的发布时间结果大不同；宣发还是个数据活儿，跟踪数据效果和导量情况，有助于不断改善宣发内容；宣发还是个创新的活儿，除了既有宣发渠道外，一些新的方式和方法，比如针对视频的秒拍/抖音、针对大妈群体的大妈微信公众号及广场舞渠道、针对淘宝商家及用户的淘宝直播等，很多新的渠道是需要不断尝试的，不必拘泥于既有方式。

美视众乐《大梦西游》一直选择独家首发爱奇艺，陆续合作3部网大，《大梦西游》、《大梦西游2铁扇公主》、《大梦西游3女儿国奇遇记》均在爱奇艺点击排行榜保持前三。目前，《大梦西游番外之拯救悟空》已杀青，《大梦西游5三恋白骨精》正在火热拍摄中，针对这两部电影，美视又将做出什么“脑洞清奇”的宣发行动？让我们拭目以待~